«Горизонтальная» 3 «вертикальная» карьера. Какую строить в продажах?
Рынок, с которым мы работаем. Емкость рынка. Оценка глубины освоенности рынка;
Взгляд на Клиента со стороны компании. Подходы к классификации Клиентов (АВС анализ, матрица Ансоффа). Ключевые Клиенты:
Стадии сотрудничества с Клиентами. Задачи продавиа на каждой стадии;
Распределение усилий продавца в зависимости от классификации клиента
Как анализировать Ваших конкурентов (прямые, претенденты, инерция, внутренние силы):
Основные ошибки продавцов при работе со своей Клиентской базой.
Воронка продаж и ее основные элементы. Типичная ошибка продавнов при работе с воронкой продаж:
Зачем нужен план продаж и его прогноз? Когда прогноз продаж не нужен?
Организация работы с Клиентами. Вероятность заключения сделки. Этапы на которых находиться Клиент в цикле принятия решения и типичные ошибки продавцов.